A entrada em vigor da tarifa adicional de 25% sobre alguns produtos brasileiros exportados para os Estados Unidos acende uma luz amarela no segmento de m\u00e9dio porte no Brasil. Com atua\u00e7\u00e3o muito concentradas no mercado B2B (entre empresas), as m\u00e9dias companhias nacionais tendem a ser impactadas mesmo sem ter rela\u00e7\u00f5es comerciais diretas com o mercado americano, diz Diego Marconatto, professor do doutorado da Funda\u00e7\u00e3o Dom Cabral (FDC) e pesquisador de empresas de alto crescimento. <\/p>\n\n\n\n
Dados da Funda\u00e7\u00e3o Dom Cabral apontam que o Brasil tem cerca de 74 mil empresas de m\u00e9dio porte, das quais 15% s\u00e3o internacionalizadas. Na avalia\u00e7\u00e3o de Marconatto, o segmento pode ser afetado tanto nas exporta\u00e7\u00f5es diretas para os Estados Unidos quanto por sua participa\u00e7\u00e3o em cadeias produtivas ligadas ao com\u00e9rcio exterior – o que amplia o universo de empresas potencialmente impactadas. <\/p>\n\n\n\n
Um dos setores que exemplifica esse cen\u00e1rio \u00e9 a ind\u00fastria de m\u00e1quinas e equipamentos, um dos mais impactados pelo tarifa\u00e7o. Entre as 1,9 mil afiliadas \u00e0 Associa\u00e7\u00e3o Brasileira da Ind\u00fastria de M\u00e1quinas e Equipamentos (Abimaq), 50% s\u00e3o consideradas de m\u00e9dio porte, por faturamento. <\/p>\n\n\n\n
\u201cO tarifa\u00e7o \u00e9 mais um componente em um ambiente de neg\u00f3cios que \u00e9 cada vez mais vol\u00e1til, imprevis\u00edvel. De uma maneira geral, as m\u00e9dias precisam ganhar produtividade e flexibilidade para evitar cair na armadilha de uma guerra pautada unicamente por pre\u00e7o\u201d, ressalta Marconatto. <\/p>\n\n\n\n
Na an\u00e1lise do professor, como as m\u00e9dias empresas n\u00e3o contam com a escala das grandes, muitas vezes a primeira e \u00fanica resposta \u00e0 competi\u00e7\u00e3o \u00e9 baixar pre\u00e7os, mas essa din\u00e2mica n\u00e3o se sustenta ao longo do tempo. \u201cQuando um mercado fecha, a empresa deve ter a capacidade de rapidamente buscar um outro nicho, um outro canal de vendas e assim por diante. Isso exige muita velocidade, muita resili\u00eancia\u201d, diz. <\/p>\n\n\n\n
Com rela\u00e7\u00e3o \u00e0s tarifas estabelecidas pelo governo dos Estados Unidos, Rafael Silveira, s\u00f3cio e diretor executivo da consultoria Mid Falconi, diz que a causa raiz da situa\u00e7\u00e3o mais desafiadora para muitas empresas do segmento de m\u00e9dio porte n\u00e3o est\u00e1 sendo tratada. Segundo ele, o caminho para lidar com a volatilidade do mercado \u00e9 ter mais maturidade na gest\u00e3o e um planejamento estrat\u00e9gico efetivo. Diagn\u00f3stico de maturidade realizado com os clientes da Mid Falconi, com mais de 300 respostas, aponta que 83% das empresas est\u00e3o nos n\u00edveis mais baixos de maturidade. <\/p>\n\n\n\n
Em empresas com faturamento acima de R$ 60 milh\u00f5es, s\u00f3 25% t\u00eam maturidade de gest\u00e3o alta\u201d <\/p>\n\n\n\n
\u2014 Rafael Silveira <\/p>\n\n\n\n
Na an\u00e1lise da maturidade para o mercado internacional os dados da Mid Falconi apontam que 60% das m\u00e9dias empresas n\u00e3o t\u00eam planejamento estrat\u00e9gico estruturado. Silveira acredita que s\u00f3 ap\u00f3s cumprir essa etapa, a empresa ter\u00e1 condi\u00e7\u00f5es para analisar mercados fora do Brasil, identificando oportunidades de exporta\u00e7\u00e3o ou abertura de filiais em outros pa\u00edses. <\/p>\n\n\n\n
\u201cVemos que 75% das empresas n\u00e3o t\u00eam uma metodologia consolidada de gest\u00e3o de projetos. Em empresas com faturamento acima de R$ 60 milh\u00f5es, s\u00f3 25% t\u00eam maturidade de gest\u00e3o alta. Ent\u00e3o tr\u00eas em cada quatro empresas desse porte n\u00e3o t\u00eam alicerce para tomar decis\u00e3o estruturada sobre entrar ou sair de um mercado internacional\u201d, afirma o consultor. <\/p>\n\n\n\n
A lacuna de estrat\u00e9gia pode favorecer a acomoda\u00e7\u00e3o em rela\u00e7\u00e3o a mercados e clientes. Marconatto diz que empresas nessa situa\u00e7\u00e3o se veem sem ch\u00e3o diante de mudan\u00e7as de mercado e podem n\u00e3o resistir. \u201cEnt\u00e3o \u00e9 preciso diversificar, mantendo o diferencial competitivo e o poder de precifica\u00e7\u00e3o. Para conseguir isso, elas precisam de estruturas mais eficientes, \u00e1geis e leves\u201d, diz. <\/p>\n\n\n\n
Leonardo Briganti, s\u00f3cio do escrit\u00f3rio Briganti Advogados, p\u00f3s-graduado em direito tribut\u00e1rio pela Pontif\u00edcia Universidade Cat\u00f3lica de S\u00e3o Paulo (PUC-SP) e especialista em Administra\u00e7\u00e3o de Empresas pela Funda\u00e7\u00e3o Get\u00falio Vargas (CEAG), aponta alguns caminhos para mitigar o impacto das novas tarifas aplicadas pelos Estados Unidos nas m\u00e9dias. Um deles \u00e9 diversificar a estrat\u00e9gia comercial, buscando novos mercados, sobretudo para as empresas que comercializam produtos no mercado dos Estados Unidos. <\/p>\n\n\n\n
\u201cA queda de 6,6% nas exporta\u00e7\u00f5es brasileiras, em 2025, j\u00e1 mostrou que o protecionismo americano tem efeitos reais. Nesse aspecto, o m\u00e9dio empres\u00e1rio precisa decidir se absorve o custo na margem, repassa ao pre\u00e7o final (arriscando perder competitividade) ou redireciona a produ\u00e7\u00e3o para outros mercados\u201d, diz Briganti. <\/p>\n\n\n\n
A revis\u00e3o contratual deve ser feita com cuidado, para que a discuss\u00e3o sobre pre\u00e7os n\u00e3o prejudique a competitividade do produto brasileiro, observa o advogado, que recomenda um choque de gest\u00e3o. \u201cApostar nos produtos com mais rentabilidade, reduzir os custos internos e trazer estruturas fiscais e legais de efici\u00eancia protegem o caixa da empresa de m\u00e9dio porte e podem ser um diferencial importante para efeitos que vir\u00e3o\u201d, diz.<\/p>\n\n\n\n