{"id":7681,"date":"2012-09-19T16:48:51","date_gmt":"2012-09-19T16:48:51","guid":{"rendered":"http:\/\/www.campal.com.br\/consultoria2\/?p=389"},"modified":"2012-09-19T16:48:51","modified_gmt":"2012-09-19T16:48:51","slug":"confira-dez-regras-de-sobrevivencia-fundamentais-para-a-pequena-empresa-brasileira","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.campal.com.br\/site\/confira-dez-regras-de-sobrevivencia-fundamentais-para-a-pequena-empresa-brasileira\/","title":{"rendered":"Confira dez regras de sobreviv\u00eancia fundamentais para a pequena empresa brasileira"},"content":{"rendered":"

\"\"Abrir um neg\u00f3cio traz, muitas vezes, incertezas a respeito do futuro do empreendimento. Muitos questionamentos passam pela cabe\u00e7a do pequeno empres\u00e1rio no momento de se lan\u00e7ar no mercado. Pensando na car\u00eancia de informa\u00e7\u00f5es pr\u00e1ticas sobre esse universo, os especialistas em micro e pequenas empresas Dirceu Pio e Pedro Cascaes Filho lan\u00e7aram o livro “Caminhos Seguros para o Empreendedor” (Paco Editorial, 2012). O objetivo da dupla \u00e9 instruir esses empres\u00e1rios a como trilhar um caminho de sucesso e livrar seus pequenos neg\u00f3cios da ru\u00edna.<\/p>\n

Em entrevista ao Estad\u00e3o PME, Dirceu Pio estabeleceu 10 regras fundamentais para a sobreviv\u00eancia do pequeno empreendimento. Se voc\u00ea pretende ou j\u00e1 tem um neg\u00f3cio, confira e veja de que maneira voc\u00ea pode aprimor\u00e1-lo.<\/p>\n

1 – Como planejar a abertura de uma empresa?<\/strong><\/p>\n

Antes de abrir uma empresa, voc\u00ea tem que se cercar de todas as preocupa\u00e7\u00f5es financeiras. O planejamento financeiro precisa ser feito por uma pessoa que tenha conhecimento nessa \u00e1rea de finan\u00e7as. Caso n\u00e3o o tenha, o melhor a fazer \u00e9 deixar esse trabalho na m\u00e3o de um bom contador, que possa assessorar e que fa\u00e7a o servi\u00e7o mais pesado.<\/p>\n

2 – Como lidar com a falta de cr\u00e9dito facilitado?\u00a0<\/strong><\/p>\n

Tem que evitar pedir empr\u00e9stimo para parente. Somente em \u00faltimo caso, se tiver a certeza que vai poder pagar. Nada perturba mais um neg\u00f3cio do que ter um credor na fam\u00edlia, ou um credor pr\u00f3ximo de voc\u00ea. Analise as ofertas do banco de maneira geral. Analise tudo e pe\u00e7a ao seu contador ajuda para calcular os n\u00fameros.<\/p>\n

3 – Neg\u00f3cios com familiares d\u00e3o certo?<\/strong><\/p>\n

N\u00e3o pense que sociedades nunca d\u00e3o certo. Deve-se saber que, muitas vezes, uma boa ideia s\u00f3 se viabiliza com uma boa sociedade, seja com algu\u00e9m da fam\u00edlia ou com algum amigo. Para dar certo, voc\u00ea precisa tomar algumas provid\u00eancias.<\/p>\n

A primeira delas \u00e9 fazer a autocr\u00edtica quando algo d\u00e1 errado e saber que n\u00e3o se pode culpar o s\u00f3cio por tudo. Em segundo lugar, \u00e9 importante voc\u00ea tomar informa\u00e7\u00f5es sobre seu poss\u00edvel s\u00f3cio, procurar saber quem \u00e9 a pessoa com a qual voc\u00ea vai se associar para n\u00e3o entrar numa fria. Por fim, uma das coisas mais importantes \u00e9 voc\u00ea resolver as pend\u00eancias do neg\u00f3cio no dia a dia. Deve existir uma comunica\u00e7\u00e3o di\u00e1ria.<\/p>\n

4 – Como deixar os clientes fascinados com a minha empresa ?\u00a0<\/strong><\/p>\n

Ouvir o cliente tem que se tornar uma grande preocupa\u00e7\u00e3o de rotina. Mais importante ainda \u00e9 dar consequ\u00eancias pr\u00e1ticas para as reclama\u00e7\u00f5es do cliente. Voc\u00ea pode ter uma pequena urna, um pequeno question\u00e1rio. E \u00e9 preciso estimular o consumidor a responder isso e levar muito a s\u00e9rio essa opini\u00e3o. Se ele faz uma queixa, entre em contato com ele, ligue, d\u00ea uma satisfa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

5 – Como fa\u00e7o um bom planejamento de marketing?<\/strong><\/p>\n

A grande miss\u00e3o de uma pequena empresa deve ser na \u00e1rea de marketing. \u00c9 ele quem vai determinar se o neg\u00f3cio vai fazer sucesso ou se ele vai fracassar. Pesquisas apontam que as duas grandes causas da morte das pequenas empresas \u00e9 a dificuldade em lidar com dinheiro e a falta de vis\u00e3o de marketing.<\/p>\n

\u00c9 preciso fazer algumas perguntas. Quem vai comprar o meu produto? Qual pre\u00e7o esse consumidor est\u00e1 disposto a pagar por ele? O que eu sei sobre o meu p\u00fablico-alvo? Como me informar sobre esse p\u00fablico? Qual o perfil desse dele? Quais s\u00e3o seus concorrentes? Capte e pesquise todas as informa\u00e7\u00f5es e s\u00f3 abra seu neg\u00f3cio com muita informa\u00e7\u00e3o sobre o p\u00fablico.<\/p>\n

6 – Que estrat\u00e9gias devo usar para motivar minha equipe?<\/strong><\/p>\n

De acordo com c\u00e1lculos dos autores, um trabalhador dedica ao emprego uma carga hor\u00e1ria que supera todas as outras atividades no dia: ele fica de 14 a 16 horas de seu tempo \u00fatil no emprego. Se ele n\u00e3o encontra no trabalho um clima agrad\u00e1vel, um m\u00ednimo de felicidade no trabalho, como ele pode se sentir motivado? O empres\u00e1rio, ent\u00e3o, deve providenciar um ambiente de trabalho agrad\u00e1vel, descontra\u00eddo, tratar com respeito as pessoas e n\u00e3o exercer press\u00e3o acima do razo\u00e1vel sobre seus funcion\u00e1rios.<\/p>\n

Uma boa medida \u00e9 estimular a participa\u00e7\u00e3o dos funcion\u00e1rios nos assuntos da empresa. Hoje, os trabalhadores querem participar da vida do neg\u00f3cio, nas estrat\u00e9gias, dar a sua contribui\u00e7\u00e3o. Isso os motiva.<\/p>\n

Outro aspecto diz respeito ao valor da empresa. N\u00e3o se pode estabelecer os valores de cima pra baixo, tem quem ouvir o que essas pessoas pensam e assumir esses valores como os da pr\u00f3pria empresa.<\/p>\n

\u00a07 – Preciso treinar meus funcion\u00e1rios, mas n\u00e3o tenho dinheiro. Como fa\u00e7o?<\/strong><\/p>\n

O treinamento precisa ser sistem\u00e1tico. Pesquisas pelo mundo inteiro mostram que o treinamento de pessoas \u00e9 que faz a grande diferen\u00e7a no sucesso de qualquer empreendimento. Acontece que as pequenas empresas normalmente n\u00e3o t\u00eam condi\u00e7\u00e3o de contratar empresas especializadas em fazer treinamento, seja para tarefas de rotina ou para atender o cliente. Ent\u00e3o, uma medida interessante \u00e9 o empreendedor ir a uma loja semelhante, ainda que seja seu concorrente, e imaginar como que ele gostaria de ser atendido l\u00e1. E ent\u00e3o trazer essa receita pra dentro do seu neg\u00f3cio e treinar as pessoas pra seguir esses objetivos.<\/p>\n

Caso opte por contratar servi\u00e7os de treinamento, o empres\u00e1rio tem que insistir e n\u00e3o pode desistir de capacitar seus funcion\u00e1rios, porque uma hora eles v\u00e3o aprender a fazer o trabalho. Ele tamb\u00e9m deve facilitar a vida do funcion\u00e1rio que busca por cursos externos e liber\u00e1-lo se for preciso, pois todo o conhecimento adquirido beneficia o neg\u00f3cio. Isso traz motiva\u00e7\u00e3o e muitas vezes evita que ele perca o funcion\u00e1rio para um concorrente.<\/p>\n

8 – Como arcar com os encargos sociais na folha de pagamento?<\/strong><\/p>\n

Se o pequeno empres\u00e1rio optou por abrir o neg\u00f3cio, ele tem que saber quais s\u00e3o as regras trabalhistas as quais ele est\u00e1 sujeito. O livro recomenda que ele pense duas vezes antes de contratar algu\u00e9m. S\u00f3 contrate quando voc\u00ea percebe que \u00e9 extremamente necess\u00e1rio, pois a legisla\u00e7\u00e3o brasileira n\u00e3o favorece a pequena empresa.<\/p>\n

A sa\u00edda, ent\u00e3o, \u00e9 evitar contratar ou contratar absolutamente quando for indispens\u00e1vel. H\u00e1 neg\u00f3cios que morrem por mau atendimento ao cliente. Se voc\u00ea for olhar com aten\u00e7\u00e3o, ele – o empreendedor – n\u00e3o tinha as pessoas necess\u00e1rias pra prestar esse servi\u00e7o.<\/p>\n

9 – Quais os cuidados que o empreendedor precisa ter na gest\u00e3o financeira de seu neg\u00f3cio ?\u00a0<\/strong><\/p>\n

O planejamento financeiro precisa ser feito por uma pessoa que tenha conhecimento nessa \u00e1rea de finan\u00e7as. Caso n\u00e3o o tenha, o melhor a fazer \u00e9 deixar esse trabalho na m\u00e3o de um bom contador, que possa assessora-lo e que fa\u00e7a o servi\u00e7o mais pesado.<\/p>\n

10 – Meu neg\u00f3cio est\u00e1 indo muito bem. \u00c9 hora de abrir uma franquia?\u00a0<\/strong><\/p>\n

Antes de abrir uma franquia, voc\u00ea precisa saber se ela est\u00e1 bem posicionada no mercado em que vai chegar. Checar se existe demanda na regi\u00e3o pelo produto que voc\u00ea vai oferecer \u00e9 uma boa estrat\u00e9gia. Tem que pesquisar o p\u00fablico e analisar os concorrentes. Se n\u00e3o fizer isso, voc\u00ea pode fazer uma op\u00e7\u00e3o por uma franquia errada no lugar errado e enfraquecer seu neg\u00f3cio. Voc\u00ea tem que olhar a franquia pelo lado do posicionamento da marca, se ela ter\u00e1 uma bos visibilidade como tem a sede.<\/p>\n

Fonte:\u00a0Estad\u00e3o<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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